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Actividad académica


 

Jornada de Teoría y Práctica de la Negociación

2017-10-25 16:00:16

ESQUEMA GENERAL DE LA CAPACITACIÓN

 

Programa formas de la negociación

Objetivos:

  • El participante deberá poder desarrollar técnicas de mediación específica según cada modelo de negociación.
  •  Abogados de parte: Desarrollar habilidades y destrezas negociar
  • Abogados mediadores: Lograr destrezas específicas para fomentar la negociación en la mesa de mediación, a través de la intervención

Temario

 Módulo I

Negociación.

1. Definición. Distintas concepciones

1.1 Que es negociar?

1.2 Modelos de negociación: Distributiva, integrativa, situacional

1.3 Diferencia entre mediación y dialogo.

1.4 Etapas de una negociación según el modelo

1.5  Herramientas de negociación: la oferta, la propuesta, vías exploratorias, compromiso, promesa, amenaza yadvertencias

1.6 Estilo de negociadores. Intervenciones del mediador según el estilo del negociador

1.7 Tácticas Negociables   

                                                                       

  Módulo II

Planificación de una negociación

2.- Recabar la información necesaria

2.1.- Actores del conflicto. Terceros. Terceros que participan y terceros que intervienen en el conflicto

2.2.- Recursos compulsivos

2.3.- Las preguntas de la planificación: del que; del quien; del cómo.

 2.4.- Marcos de referencia. Definición. Como afectan al proceso negocial.

2.5.- El factor tiempo

 

Módulo III

Las carácteristicas de las partes en el proceso de mediación

3. Exigentes, tentadores y manipuladores, su desempeño en la negociación.

3.1 El rol del tercero en la negociación: tensiones, manejo de tensiones, técnica defraccionamiento, método GRIT, el rol del optimismo.

 

Módulo IV

Negociamos

4.- La danza de la negociación según Raiffa

4.1.- La dinámica de la negociación según Mnookin


EXPOSITOR

Dra. Laura Orfila

Curso de grado “FORMACION BASICA EN MEDIACION”, Reconocido por el Ministerio de Justicia de la Nación, Ley 24.573, Escuela Nº 77 M.E.D.I.A.R., ciudad de Bahía Blanca, titulo “MEDIADOR”. Egresada  año 2007 (febrero);

 

Curso de Actualización en Mediación con pasantías, CIJUSO, año 2010/ 2011. Formadora de Mediadores, plantel docente del CIJUSO año 2011.       Investigadora en ciencias sociales y jurídicas del cuerpo de investigación del CIJUSO.


Días y horarios
Miercoles 25 y Jueves 26 de octubre de 2017 de 16 a 20 hs. 
Destinatarios
Abogados
Lugar
Sede Académica del CAyPN. Mendoza y Basavilvaso.
Costo
Jóvenes abogados $ 600, abogados con matricula al día $ 900, no matriculados $ 1.200. Inscripciones en Sede Administrativa - Caviahue y Maestros Neuquinos.

Forma de Pago
Al contado, débito, tarjeta de crédito Visa o Mastercard.
Organiza
El Colegio de Abogados y Procuradores de Neuquén e Instituto de Mediación.
 
Cupos limitados. Se entregarán certificados.

 

Cupos

Esta actividad tiene cupos limitados